湖北美术高考以及武汉画室的现状分析

美术高考行业高速发展了十多年，以北京、杭州为业内风向代表，从最初的美院教授单独在家里上课，到租场地上课；从最开始的一个老师带三科，到后面连素描静物和素描头像都要区分开来；从最开始一个画室三五十人的体量，到现在三五百人的规模；从地区性的小画室到全国连锁的品牌画室；从蜗居商业楼里的八十平米工作室到占地百亩的独栋大楼；从个人小微公司到上市企业；我见过和经历过太多太多。这短短的十年，美术高考这个项目的产生了多维度的大幅度变化，可即便经过十多年的发展，各种经营状态却旧共存于湖北。它是新的，它也是旧的；它是传统的，它也是颠覆的；它拥有太多的机会，让美术高考的从业者实现了名利双收的事业神话；它也拥有太多不确定的风险，让决策者踟蹰不前！

维佳集团自从与001画室产业合并以来，教育板块升级，引领当下，布局未来，实现美术教育板块的腾飞，本人以市场和政策为导向，加入个人的观察视角，分享一些拙见。

一、市场份额，蛋糕还在那里，切蛋糕的方式多了

艺考在2002年开始兴起，当年全国艺考生人数3.2万人，到2013年一度猛增至100万余人。2020年，全国艺考生人数达到117万人。通过艺考考取一所理想院校已成为越来越多高三学子的选择。 

就美术而言，湖北每年有接近2万名美术艺考学生，与浙江省不相上下，而浙江的杭州超过500人以上规模的数十家，上千人的数家，杭州老鹰画室更是直接上市。这得益于浙江经济的发展和信息的高度流通，让杭州作为美术大中心对周边形成了非常强的向心力。

武汉能超过500人的画室寥寥无几，中小画室几乎都是渠道生源，而凡是超过500人的画室，渠道多样性丰富，每年就有1000-2000个学生在网络上寻找画室，而这些人全部被头部画室瓜分了。

网络已成为切蛋糕必不可少的工具，足以切出一个300人的画室。

二、业务内容，从单一到多元，从合作到自主。

变强，一半源自于实力，一半源自于痛苦。

画室专注于美术高考培训，每年的3到6月都将经历一段如月经般阵痛的、没有收入的空窗期，对于生源不稳定的画室而言，这一段让人忧患的日子尤其难熬。

从前，为了获取合作机构的生源和关系，画室的文化课是找机构合作的。为了实现画室的立身之本——艺考的专业性，培训方向也是单一的。现在，伴随着画室完成对始资源的积累，逐步整合市场需求，业务不单单只专注于画画，还有自主开设的文化课，也不单单只限于美术高考，还有考研、美术中考、小学兴趣。这个过程中画室的综合实力变强了，品牌更有力了。我们应契合市场需求，不断巩固自身实力，实现盈利项目的多元化，盈利周期的持续化。

二、业务竞争，从打造人脉关系到打造品牌

一个画室的发展之初，往往离不开创始人的人脉关系，一个人的力量是有限的，而一个人打造的人脉关系也能因一个人而改变。

美术业内，一部分人是绝望的，他们绝望于市场的封闭性，绝望于没有那个关系而使业务无法实现，只能作为小鱼依附于大鱼，大鱼依附于权力； 一部分人是充满希望的，他们看到了市场的朝着开放性的发展，看到了北京、杭州那些大城市那些生源的流动性，如北京某上千人的画室，其散生比例甚至到达了90%。

一个低风险的生源比例构成是有较强竞争力的，这益于画室人脉关系的原始数据积累，也得益于领导的视野和格局，他们拓宽的渠道和范畴，打造出专业的招生团队，让品牌成为了画室的核心竞争力，维佳教育001画室也必将成为那样强而有力的品牌。

三、资源抢占，优质资源越来越少，先到先得

市场遵循着基本的底层逻辑，我们一定要人才和人力区分开来，将金钱和价值区分开来，将优质资源和非优质资源区分开来，努力去抢占那些不可替代的有限资源。

区域内的生源是有限的，许多画室破局合作，实现了连锁。

网络资源也是有限的，许多画室提前布局，占据了排名。

能合作的高中是有限的，一个高中后面有一堆画室等着机会。

如何去抢占有限的资源，它需要我们中层领导不断学习，精准判断，衡量价值，快速行动，一个企业强不强，全看中层干部，中层干部强，企业就强，中层干部庸，企业就庸，这也从侧面恰恰说明优秀的人才资源也是有限的。

目前湖北美术高考培训处于高速发展中，对于稀缺的资源的先到先得。

四、业务管理，作坊式带头大哥的职业化

做美术高考培训的部分群体很奇怪，它多的是自私、傲慢、计较，少有开明、组织与和谐，它是一种松散的力量，太需要被引导了。

我们维佳教育001画室已逐步发展为了拥有60余人的专业团队，它决定我们无法再像一个只有十几人的团队一样，用作坊式带头大哥的方式去带领和管理团队，这是一个管理者最基本的常识。

从市场竞争的角度，原有个人人脉公关式业务，决定了信息的保密性，权力的集约性，而越来越开放的市场，决定了信息的开放性，也决定了它将以为团队为单位，参与到市场竞争。团队必将取代个人成为画室未来的核心竞争力。

维佳教育001画室建立了组织架构，实现了明确的分工，完成了组织身份上的转变，而行为上的转变还需要一段时间，各部门组织之间也存在诸多需要改进的地方，如交叉管理、多对一管理、信息滞后闭塞、不统一、职责边界范围不明、就权不就职等等。而当我发现连一个班的名单都无法及时统计出来的时候，那就是1+1小于1的问题了，是管理者的问题了。

五、业务核心，得成绩者得天下

成绩是一个画室业务的核心，帮助美术生考上理想的大学是一个艺考画室存在的根本意义。就成绩而言，你会发现，成绩可以作假的，成绩可以找别的画室借的，是可以无中生有、凭空捏造的——湖北市场是相当混乱的。

湖北市场的相对沿海地区的相对封闭性导致有些画室在宣传上有机可乘，多的是虚假宣传，敢用真实成绩说话的画室不多，没有掺水分的几乎没有——所以真实的成绩尤为重要。

那稀缺的状元犹如真金不怕火炼的宝剑，我们太需要一个真实有力的状元来推进品牌的升级。

武汉某里画室一年在百度竞价这一单一渠道上的投入就有100万，因为他们出了状元；某艺画室的崛起也是因为出了成绩，直接投资300多万，获得了持久的影响；而某昱更是以成绩而驰名。

为了成绩，我们需要优秀的师资，打造超一流教学体系，它也需要优质的生源，对此，我们应当抛弃短暂的利益，凡是能出成绩的学；成本教学，一定能出成绩的学生，投资教学。

维佳教育001画室需要一个状元成绩，为我们省下百万广告费，需要一个状元成绩，给我们一个投入百万推广费用的理由。

六、业务未来，赢基础部者赢未来

某昱在湖北的实力几乎是一家独大的，它的成功不仅仅是成绩，其绝大一部分得益于它们对基础部的建设，某昱在武汉创立之初，其美术培训业务还只限于青少年宫的绘画兴趣培训，而随着学生的升学，业务重心逐步向艺考方向转变，每一年都有稳定的基础部学生变成集训部的学生，使其产品线亦成为了其渠道线，其生源又是自身培育的极其优质的学生。它已形成了正向循环，这是许多画室梦寐以求竞争力，却又是一时无法复制和超越的。再配合上其恰当的营销模式，无往而不胜。

所以，同行较大的画室无不重视基础部的建设，纷纷给出专业、规范、并且优惠的课程服务，在此不再赘述。

在中考加持美术艺考的政策下，小、初、高一将成为市场自由竞争的重点，这类群体的选择是相对自由的，它决定了三到五年内的画室的竞争力，赢基础部者即赢得了自由市场，赢基础部者即赢得了未来。

七、业务风向，那些我们不得不考虑的因素

这是一场可代替性与不可代替性的博弈。行业壁垒从硬件、宣传、成绩积累、渠道等多方面被不断提高。昨日的内部关系可能在网络信息的冲击下一夜失效，今天的招生方法可能在明天的酒桌上变成笑谈，每一个人领导都在思考未来，思考格局，思考今天怎么活下来，怎么活得更好？诸如：

1、全国性品牌冲击本土市场，众多小画室与其强弱联合。

2、一些高中控制生源，学校自主培训，直接掐断画室生源。

3、艺考高额的教育成本，在未来网络科技的变革下，直接被敲碎。

4、某画室利用原始积累的资本朝着开办美术高中的方向发力。

我相信，如果你要创新，你要超越，你必须愿意忍受长时间被误解，你必须采取一个非共识但是无比正确的观点，才能赢得竞争，打败对手。

维佳集团布局美术教育就是地产业内一个非共识但正确的观点，开辟新兴的招生渠道也是一个非共识但正确的观点。我相信在集团领导的引领下，必将打开新的格局，多维度教育有机结合，新校区多点开花。

十年美术艺考，荆楚谁主沉浮？看现在，我们已打造出了软硬件双一流的画室！看未来，我们也必将领航湖北，向着更高更远的地方迈进。

毕竟，美术高考仅仅只是美术教育下的一个单一项目而已.